Postado por : Skills Brasil quarta-feira, 18 de março de 2015

Não importa o número de vendedores ou representantes comercias que a sua empresa tenha em campo, incrementar os resultados da equipe é um grande desafio.

De acordo com a CSO Insights, 97% dos CEOs planejam incrementar suas receitas, enquanto 67% planejam incrementar o top line ao mesmo tempo que reduzem headcounts de vendas.

A CSO demonstra ainda, que os resultados nas vendas são proporcionais ao tempo dedicado pelos executivos em efetivamente vender. Outro estudo realizado pela IDC, prestigiosa firma de consultoria, por outro lado, ressalta a importância de ferramentas de suporte a venda, com “a informação certa, para a pessoa certa, no momento certo, no local certo para evoluir com oportunidades de negócio”.

Enfim, desde baixo nível educacional até produtos complexos, de elevado turn-over a equipe pouco motivada, de baixa produtividade a processos de venda burocráticos, os complicadores para um time comercial de alta performance são bastante variados. Propomos, entretanto, uma solução simples, rápida e mensurável para trazer resultado, gestão e produtividade à força de vendas. Uma reunião de conteúdo, tecnologia, mobilidade e analytics.

Com o objetivo de simplificar o problema estruturamos os desafios na vida do gestor da força de vendas em 4 questões:

• Como converter mais leads?
• Como aumentar a produtividade da equipe?
• Como gerenciar melhor o seu time?
• Como treinar e motivar o pessoal?

Dos 4 temas levantados serão abordados nesse texto as 3 primeiras questões.

Confira todo o paper neste link.

Certamente não existem receitas de bolo ou milagres tecnológicos. Tampouco trata-se de física quântica ou skates voadores. A solução para o seu problema existe e pode ser contratada e implementada já. Conte conosco nesse processo.


Renato Bueno
Engenheiro e Especialista em Marketing Digital
Managing Director na Skills Brasil
@rvbueno

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